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    行业动态 新闻资讯 贵州茅台酒厂(集团)习酒有限责任公司-捕鱼app

    来源:酒业家      作者:习酒      日期:2019-08-06

    8月5日晚间,宜宾五粮液股份有限公司(以下简称“五粮液”)发布了2019年半年度主要业绩数据公告。公告显示,五粮液2019年1—6月预计实现营收271.5亿元左右,相比去年同期的214.21亿元增长26.50%;预计实现利润93亿元左右,相比去年同期的71.10亿元增长31%左右。

    “这个成绩在意料之外,但又在情理之中。”有五粮液经销商贾总认为,五粮液在2019年采取了控货提价、清理产品、打击乱市等诸多措施,但是由于上半年控货的因素,这个增长还是十分可喜的。

    有行业人士指出,五粮液上半年优异业绩的取得,得益于以普五为核心的高端产品全面进入量价齐升阶段。近期,酒业家记者调研发现,第七代经典五粮液、第七代经典五粮液珍藏版、第八代经典五粮液的价格均呈稳步上升趋势。 “现在的情况是,第七代(经典)五粮液一天一个价,(批价)马上就要突破1000了,而市场普遍缺货,饥饿程度很高。”有五粮液经销商表示。

    “第七代普五紧俏得很呐,有二批商抱着现金以959元/瓶的价格求购20—500件,但是没货啊。”五粮液一经销商向酒业家记者透露。

    而从五粮液方面要求的“整箱的出货价不得低于7500元”来看,涨价后的第八代经典五粮液的团购价会超过1200元/瓶。

    上市不足两个月,第八代经典五粮液就迎来了终端价格的上涨,可见市场和渠道的认可度蛮高。

    为给第八代的上市及市场推进工作做好铺垫,五粮液方面此前曾做了三件事:

    横向清理品牌,明晰普五地位。据酒业家统计,在以李曙光为核心的新一届领导班子履职以来,五粮液已经清理了包括ptvip、vvv在内的数十个系列酒总经销品牌数百个条码,在“瘦身”的同时为五粮液“减负”,以达到全面提升经典五粮液辨识度的目的。

    纵向拉升价格,重回高端市场。一个细节的变化,反应了五粮液阶段性战术的改变。据了解,五粮液除清理系列酒品牌和条码外,还将严格控制新开系列酒品牌的数量和价格,低价位的系列酒将不会再开发,且对五粮字头的品牌作严格的规定。同时,我们还应该看到,交杯牌五粮液、缘定晶生、501五粮液等新品的推出,其目的就是为最大限度地拉升价格和市场空间,既为第八代经典五粮液的上市做准备,也为进一步占领新的价格带、扩大市场份额打基础。

    重拾市场信心,重返白酒之巅。“五粮液近几年气势如虹,目标肯定是要追赶、甚至是赶超茅台。”有行业观察者表示。而在“5.10”股东大会上,五粮液副总经理朱中玉在答投资者问时表示,“(普五价格)突破1000后会越来越好,与竞品(茅台)的价格持平和超越是我们的目标。”五粮液近几年在渠道、市场、营销、大数据等多个方面都进行了大刀阔斧的改革,都是为了提升经销商利润、重拾市场信心,再登白酒之巅。

    同时,五粮液方面铁腕治市,对串货、乱价等违反契约精神的经销商进行了重罚。7月5—11日,宜宾五粮液股份有限公司联合督导组下发《取消乌鲁木齐中品汇贸易有限公司专卖店经销权的通报》、《取消安徽利享源商贸有限公司专卖店经销权的通报》、《取消哈尔滨天世润锦汇经贸有限公司专卖店经销权的通报》、《对四川紫旺达商贸有限公司第八代五粮液流入批发市场的处罚通报》、《对北京和谐君源科贸有限公司经典五粮液跨渠道销售进入社会化终端处理的通知》、《对沧州市醇香源糖酒有限公司等三家经销商(专卖店)跨区域/渠道供货行为的处罚通知》,以及《对第八代五粮液上市以来经销商、终端异常扫码对营销战区进行处理的通报》7份通报。

    其中,4家专卖店被取消经销权,4家经销商被处罚;3个营销战区扣减绩效考评分各10分,2个市场总监、3个战区总经理通报批评,3个营销基地总经理扣减年度绩效考评分、留职察看。

    “重拳治市营造良好的市场、渠道环境,控货提价提升经销商利润,同时又清理了众多透支五粮液品牌力的高仿产品,五粮液正全力在走在发展的快车道上,这是我们经销商最希望看到的。说实话,今年的五粮液是真给力!”有五粮液经销商如此表示。

    酒业家从市场层面得到消息,第八代经典五粮液将于8月10日正式上涨至1399元/瓶,随着9、10月中秋旺季到来,五粮液量价齐升之势已不可逆转。

    关键词 五粮液、上半年业绩报告
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